Секрет успехов китайского Интернет-гиганта Tencent (2)

Недавно портал VC.ru о бизнесе, технологиях, и идеях и моделях роста, опубликовал статью, посвященную пути развития китайского Интернет-гиганта Tencent. Далее мы предлагаем вашему вниманию самые интересные выдержки из этой статьи. 

В то время как Ма – главный идеолог Tencent, а 44-летний Лау – ведущий стратег и управляющий повседневной деятельностью, а также тот, кто задает вопросы во время ежеквартальных конференций Tencent с инвесторами и аналитиками. Его очень любят и уважают – все без исключения кто с ним встречался хотя бы разпо крайней мере те, кто о нём слышал.

«На самом деле, я думаю, что большинство людей в Кремниевой долине не знают, кто такой Мартин Лау, – говорит Шон Лю, уроженец Китая, работающий инвестиционным менеджером в венчурном фонде Vy Capital в Сан-Франциско. – Это шокирует, ведь это всё равно, что люди, интересующиеся Facebook, не знали бы, кто такая Шерил Сэндберг. УчитываяЗа исключением того, что Мартин Лау еще более силен и влиятелен не только в Tencent, но и в технологическом сообществе Китая».

Действительно, хотя Лау учился в колледже в США и свободно говорит по-английски, он до сих пор в значительной степени избегал внимания западных СМИ. Но теперь, столкнувшись с одной из самых серьезных проблем в бизнесе – как вывести китайскую компанию на мировой рынок, – он охотнее идёт на контакт со СМИбольше не скрывается.

Лау впервые столкнулся с Tencent в 2003 году, когда компании исполнилось пять лет, а он сам работал банкиром в Goldman Sachs. Тогда в Tencent было около тысячи 1000 сотрудников, и компания была известна в первую очередь своей службой обмена сообщениями QQ и талисманом – подмигивающим пингвином, облаченным в шарфшарфике.

В тот год доход Tencent составил $108 млн. долл. США от продажи рекламы и улучшенных дополнительных сервисов в QQ. Однако первоначальные инвесторы скептически отнеслись к перспективам компании и отказались от финансовых вложений. Поэтому Tencent приняла решение провести первое публичное размещение акций.

Лау в Goldman Sachs специализировался на телекоммуникациях и медиа и принимал участие в переговорах решении вопросов по IPO с Tencent. Руководство Tencent было так впечатлено Лау, что предложило ему работу в компании еще до того, как состоялось первоначальное размещение акций состоялось.

«Честно говоря, я пытался понять, реально это предложение или нет, точно оценить перспективы», – сказал Лау по этому поводу. Компания вышла на биржу в июне 2004 года, а к концу года Пони Ма и его коллеги, ставшие уже мультимиллионерами, снова предложили Лау работу.

В каком-то смысле Лау всю жизнь стремился к такой должности. Его родители, оба инженеры-электрики, познакомились и поженились в Пекине. Лау и его старшая сестра родились в 70-х гг. прошлого века. Семья переехала в Гонконг, когда ему было 6 лет, во время в период реформ реформистского режима Дэн Сяопина.

Лау провел остаток своего детства в Гонконге, играя в видеоигры и мечтая о создании строительстве ракет. «Родители, – говорит он, – внушили нам, что если ты инженер, ты всегда сможешь выжить, даже в период самых сильных во множестве потрясений, потому что твои знания будут всегда необходимы всегда». Он хорошо сдал тесты в подготовительном классе, и, осознав, что только американцы могут быстрей включиться в космическую гонку, решил изучать электротехнику в Мичиганском университете в Анн-Арборе.

Лау окончил университет, а затем получил степень магистра инженерного дела Стэнфорда и степень MBA в школе менеджмента Kellogg в Северо-западном университете. После обучения он поступил на работу в McKinsey, а затем в Goldman Sachs.

Второе предложение Tencent, по его словам, нашло у него отклик, потому что новая работа позволяла ему использовать задействовать его инженерные навыки. Лау даже также согласился на значительное сокращение зарплаты. Ма изначально назначил Лау главным стратегическим сотрудником, ответственным за отношения с инвесторами, слияния и поглощения – две области, которые в то время не были хорошо известны распространены в Китае.