Йогурт «Terun» завоевывает популярность среди пользователей соцсетей

В начале марта текущего года в г. Урумчи распахнул свои двери «Pop-up магазин» по продаже йогуртов. В этот же день в продажу поступила 10-я по счету продукция линейки “了” – «Яблоко X了».  В ходе открытия магазина всем посетителям была представлена возможность поиграть в такие популярные игры, как «Fruit Slasher 3D», «Бой за 10 секунд» и т.д. Зона головоломок и пазлов вместе с зоной селфи были оформлены в оригинальном стиле и выдержаны в розовом цвете. Воспользовавшись моментом, многие посетители сняли короткие видеоролики. Главной идеей позиционирования нового йогурта со вкусом яблока стал лозунг – «Любимчик соцсетей». Это подчеркивает не только приятный вкус, но и доказывает тот факт, что йогурт стал модным атрибутом для каждого. 

28 марта компания «Xinjiang Tianrun Dairy Co., Ltd» (далее – «Terun») опубликовала годовой отчет за 2018 год. Согласно данным отчета, доходы компании за 2018 год составили 1 млрд 462 млн юаней, что на 17.89% больше по сравнению с прошлым годом. Четыре крупнейших линий компании «Terun», такие как цельное молоко, йогурт, сыр и т.д. занимают свыше 35% синьцзянского рынка молочной продукции. Ежедневно производится и сбывается более 400 тонн молочной продукции, произведенной в «Terun». 

«Нежный», «Йогурт со вкусом мороженого», «Шоколадный», «Фруктовый рай», «Йогурт с необычным вкусом розы», «Любимый – со вкусом боярышника»…Один за другим появляются новые хиты продаж: йогурты со вкусом клубники, черники и т.д. Поклонники продукции компании «Terun» говорят, что можно собрать все йогурты из этой линейки и каждый раз наслаждаться разным вкусом. 

Постоянное усовершенствование и внедрение новой продукции является важной стратегией дифференцированного маркетинга компании. «Отдел маркетинга и отдел разработок гарантируют выпуск новой линейки продукции в срок от трех до шести месяцев. Ключевой задачей нашей компании является обеспечение скорости выхода новой продукции на рынок в соответствии с изменениями потребительских предпочтений», - рассказывает председатель правления компании «Terun» Лю Жан. 

«Отрасль товаров широкого потребления очень чувствительна к рыночным изменениям. Группы потребителей и структура потребления компании «Terun» также постоянно меняются. Наблюдается разграничение потребителей по возрастным группам, причем аудитория (потребителей) молодеет с каждым днем. Это означает, что компания должна постоянно менять свою модель продаж», - отметил генеральный директор компании «Terun» Ху Ган. 

Потребители, родившиеся в 80-е, 90-е и 2000-е проводят много времени в социальных сетях, таких как WeChat, Weibo и Douyin. Компания «Tеrun» ориентируется на современные тенденции развития маркетинга. «Рыночная конкуренция – это конкуренция товаров, при которой итоговую оценку дает потребитель. Благодаря преимущественному использованию интернет-маркетинга наша продукция стала ближе к потребителям, завоевала огромную популярность и получила отличные отзывы (рекомендации) в социальных сетях», - отметил генеральный директор компании по продаже продукции «Terun» Лу Минмин. 

Разумеется, в условиях жесткой конкуренции наряду c «индексом привлекательности» не менее важна реальная сила компании. Поэтому за популярностью йогурта «Terun» среди интернет-пользователей стоят непрерывные усилия, направленные на проведение научных исследований и инноваций.

Отметим, что компания располагает собственной научно-исследовательской базой. Вместе с тем для осуществления технического руководства по производству в компанию были приглашены многие известные отечественные эксперты в области производства молочной продукции. 

Вот уже на протяжении многих лет одним из любимых лакомств поклонников молочной продукции является сливочное пиво. Данный продукт не содержит алкоголя, но может позволить ощутить освежающий вкус пива, что является результатом неоднократных экспериментов исследователей. Для того, чтобы разработать продукцию, которая сможет завоевать признание на рынке, в поисках полезных микроорганизмов (бактерий) специалистам пришлось объездить весь Синьцзян, а после – продолжить научно-исследовательскую работу. 

«Чтобы разработать методику ферментации молока лактобактериями, сохранить вкус и выпустить новую продукцию, необходимо провести сотни экспериментов. В настоящее время уже подана заявка на получение национального патента на полезные бактерии, которые содержатся в сливочном пиве», - рассказывает главный инженер компании Лю Пэнлун. 

Как отметил Лю Жан, в этом году компания «Terun» продолжит реализовывать новые маркетинговые идеи при создании упаковок и развитии бренда. С помощью инструментов интернет-маркетинга компания будет стимулировать объем продаж и выпустит новую линейку продукции с любимыми вкусами для своих потребителей. 

(«Синьцзян жибао», Чэн Юэюэ)