Как делать бизнес в Китае? Советы бывалых

Глава компании «ЭлитГласс» Сунь Ли (крайний слева), заместитель председателя кыргызско-китайской инвестиционной палаты Асель Молдалиева, генеральный директор компании «Кондитерский дом Куликовский» Денис Гайворонский (крайний справа).

За последние 20 лет слова «Китай» и «экономический рост», кажется, стали синонимами. Большинство брендовых компаний имеют свои производства, филиалы в Поднебесной. Естественно и логично желание наших отечественных компаний вести бизнес в стране со второй экономикой мира. Но, как известно, Китай это по - своему уникальный во всех отношениях мир, со своей экономической моделью, мировоззрением, традициями.

Как войти на рынок великого соседа, как вести с ним бизнес, с чем могут столкнуться наши предприниматели, какими качествами нужно обладать, чтобы завоевать свою нишу в огромном рынке Китая, и о многих других особенностях бизнеса по-китайски рассказали эксперты на встрече в Бишкеке, организованной Кыргызско-китайской инвестиционной палатой.

Совет первый - не торпедировать события 

Почетным гостем встречи стал генеральный директор компании «Кондитерский дом Куликовский» Денис Гайворонский, предприятие которого имеет опыт ведения бизнеса в Китайской Народной Республике.

Первый совет, который дал бизнесмен: не торпедировать ситуацию. Иными словами, как говорит глава кондитерской компании, если вы имеете желание и возможности вести бизнес в Поднебесной, не нужно строить простые схемы: зашел на рынок, продал, получил выгоду. Нужно все делать постепенно.

По его словам, при поставке пищевых продуктов очень сложно пройти сертификацию.

- Поставлять продовольственный товар в Китай сложнее, чем в Европу, - говорит Денис Гайворонский.

Сложная процедура сертификации объясняется несколькими факторами. Во-первых, любой импорт, тем более пищевой, должен тщательно проверяться. Во-вторых,  это - естественная защита внутреннего рынка. Как он отметил, в Китае другие метрики измерений и ингредиентов.

- При лабораторном анализе торта «Медовик» в его составе нашли следы конопли. Позже мы смогли доказать, что не производим мед, а закупаем его. И в тот раз его купили в Иссык-Кульской области, где, возможно, нелегально растет конопля, которая запрещена и в Китае, - рассказал курьезную историю бизнесмен.

Необходимо отметить, что, по информации Дениса Гайворонского, в Поднебесной ценится сертификат, полученный в европейских странах.

После сертификации необходимо учесть и такой фактор, как различные культурные взгляды.

- В Урумчи, например, мы выставили наши стандартные ценники на продукцию, но наши дистрибьюторы сказали, что в таком виде товар не пойдет, нужно сделать что-то цветочное, в виде Микки Мауса. Мы не понимали, зачем все это. Но они убедили нас, поставив ценники в цветочном варианте, и продажи пошли, - рассказал глава компании.

Как отмечает Денис Гайворонский, наши предприниматели воспринимают Китай как классический рынок, вроде того, который есть в Европе, странах СНГ.

- Но рынок там специфический, наши и их стандарты очень разнятся, - говорит он.

Однако стоит отметить, как подчеркнули участники встречи, требования в Китае одинаковы ко всем – и к европейским странам, и странам Центральной Азии. 

Участники встречи.

Робот будет работать, а человек есть 

Как говорит глава «Кондитерского дома Куликовский», чтобы вести бизнес с Китаем, нужно смотреть в будущее. Причем, очень далеко. Так, по его прогнозам, через 70 лет в мире будут только два вида стабильного бизнеса: IT-технологии и индустрия еды, а все остальное коренным образом поменяется.

- Сейчас мы сами строим дома, потом их будут строить роботы, сейчас люди стоят в цеху, потом будут стоять роботы. Врачи, учителя, водители отойдут на второй план, - прогнозирует бизнесмен.

По его словам, с учетом этого прогнозного фактора Кыргызстану необходимо делать акцент на развитие пищевой отрасли, так как для развития сферы IT-технологий нужно много денег.

- На Всемирном экономическом форуме в Швейцарии было сказано, что в 2015 году только 12 процентов населения планеты питались органическими продуктами, - рассказал предприниматель.

Как он отметил, Кыргызстан имеет богатейший ресурс, который ценен и сейчас, и приобретет еще большую цену в будущем, это - вода. Суть слов бизнесмена заключается в том, что не нужно пытаться конкурировать с китайскими компаниями в производстве товаров и продавать их там. Предприниматель уверен, что нужно в Кыргызстане выращивать качественную сельхозпродукцию, строить перерабатывающие заводы, и предприниматели Поднебесной будут заинтересованы в импорте из КР.

- Население Китая становится богатым и может позволить себе дорогую еду, - говорит он.

К тому же, как он считает, инициатива «Один пояс – один путь» в будущем откроет большие возможности для беспрепятственного перемещения товаров.

Фантастическая мобильность 

Еще один совет от Дениса Гайворонского - быть готовым к быстрым изменениям.

- Когда вышел «Айфон 7», наши дистрибьюторы попросили сделать пирожные в виде мобильного телефона. Мы согласились и произвели, правда, продали мало. Будьте готовы к тому, что стандартные, поточные механизмы им проще менять, они привыкли при необходимости менять все быстро. Мы так быстро меняться не можем, - говорит предприниматель.

По его словам, особенность китайских предпринимателей в том, что они любой продукт адаптируют под свое видение. К тому же, как  рассказал глава компании, на таможне могут часто меняться правила.

Главное – доверие 

На десерт глава кондитерской компании сказал очень важную и, возможно, главную вещь, которую необходимо учесть в бизнес - сотрудничестве с Китаем. Это - доверие.

- Если вы заслужите доверие вашего китайского партнера, считайте, что ваш бизнес пойдет. Доверие – это главная составляющая успешного ведения бизнеса в Китае.  Бизнес-партнер может получить от вас 15 сертификатов, но, тем не менее, не доверять вам, - сказал он. - Бизнесмен должен потихоньку пробивать дорогу в Китай. Не спеша, вести бизнес со своими партнерами, а когда бренд его компании будет узнаваем, уже проще станет работать с Поднебесной.

- Для них очень важен бренд. Они его изучают, смотрят, привыкают, - говорит он. - Я на китайцев смотрю с перспективой сотрудничества на 10 лет вперед, они на нас смотрят на 50 лет вперед. Мы должны быть для них полезными, займитесь сейчас пищевой индустрией, и тогда ваши дети будут торговать с Китаем. Не бойтесь, что не сможете что-то им продать. Потом продадите. Они должны поверить в нашу страну, в бренд «сделано в Кыргызстане».

Одним словом, важное место в бизнесе с представителями одной из древнейших и богатейших культур мира занимает психология взаимоотношений.

Взгляд из Китая 

Другим интересным участником встречи стал Сунь Ли, глава компании «ЭлитГласс», предприниматель из КНР, который занимается бизнесом на просторах СНГ с 1991 года.

Он поделился своими размышлениями по поводу ведения бизнеса в КНР и КР.

- Я давно веду дела в Кыргызстане, странах СНГ. Первая сложность - это разное законодательство двух стран. Второе препятствие – язык.  И в-третьих, мы понимаем мир по - разному. Когда два непонимающих друг друга человека занимаются бизнесом, будут трудности, - начал свой разговор Сунь Ли.

Важный момент, найти хорошего партнера.

- Очень важно найти партнера, работающего в той же сфере что и вы, - продолжил он свой разговор.

Далее необходимо продумать точку реализации продукции, потому как важно, когда в городе, в котором вы торгуете, знают вашу продукцию, товары, - отметил Сунь Ли.

Предприниматель из Поднебесной также отметил, что есть необходимость в создании исследовательского центра в Кыргызстане, который давал бы полезные рекомендации по вопросам торговли.

Положительным моментом в сотрудничестве Сунь Ли отметил появление третейского суда, рассматривающего споры в бизнесе, а также создание Агентства по защите инвестиций.

По завершении встречи большинство выступающих сошлись во мнении, что в ведении бизнеса в Китае необходимо иметь терпение, последовательность, умение налаживать коммуникации, завоевать доверие партнеров и строить планы на много лет вперед.