История успеха Ли хуа

В свое время многие мечтали об открытии собственного интернет-магазина. Но какая продукция все-таки пользуется спросом?

Жительница г. Урумчи Ли Хуа оставила преподавательскую деятельность и решила создать свой бизнес. Для начала она решила заняться продажей российских конфет и, используя китайскую интернет-площадку «Таобао», попробовать себя в электронной коммерции. В нужное время был выбран правильный продукт. Кто бы мог подумать, что сразу после открытия интернет-магазин обретет большую популярность? Так, за один месяц работы интернет-магазина было продано восемь тонн российских сладостей. 

Начав с продажи российских конфет, со временем она значительно расширила ассортимент товаров. Теперь в ее интернет-магазине можно было приобрести кыргызский мёд, грузинское вино, казахстанское печенье и многое другое. Всего за два года «трансграничная онлайн-торговля» начала набирать темпы – бизнес Ли Хуа пошел в гору. 

Ли Хуа оставляет преподавательскую деятельность и уходит в интернет-бизнес

Прежде чем открыть свое дело, Ли Хуа работала преподавателем. Преподавательскую деятельность она начала в 2002 году в одном из ВУЗов города Урумчи. В 2004 году она решила повысить интерактивность занятий для своих студентов и узнать, какие секреты таит в себе онлайн-торговля. Поэтому она открыла интернет-магазин на площадке «Таобао», больше похожий на платформу для студенческой практики. В то время открытие интернет-магазина в Синьцзяне казалось идеей, немного опережающей время. 

В самом начале Ли Хуа, которая вела практику, занялась продажей изделий из овечьей шерсти на «Таобао». Как-то раз она вместе со студентами приняла участие в акции, организованной интернет-площадкой. В итоге только за один день им удалось продать 200 наколенников из овечьей шерсти! 

“Помню, как в 2006 году во время акции мы выставили на продажу комплект из наколенников и поясов для поясницы, и установили распродажную цену – 58 юаней с учетом доставки. На тот момент в городе Ханчжоу был взрыв спроса на электрические мопеды, в связи с чем многие владельцы «железных коней» в г. Ханчжоу покупали нашу продукцию», - вспоминает Ли Хуа. 

Несмотря на то, что наколенники пользовались большим спросом, все же у нее была своя работа и по этой причине в 2007 году ей пришлось остановить торговую деятельность в «Таобао».

Однако, в 2011 году все-таки ушла с работы, решив полностью посвятить себя коммерции. Вначале она попробовала себя в других направлениях бизнеса. 

За один месяц было раскуплено 8 тонн российских сладостей

В 2015 году Ли Хуа выпал шанс побывать в Хоргосе, куда она приехала, чтобы навестить родственников. В международном центре «Хоргос» она увидела несметное количество товаров. К примеру, огромный спрос был на продовольственные продукты: казахская пшеничная мука, грузинское вино и содовая вода, кыргызский мёд и многое другое. 

В международном центре «Хоргос» она попробовала множество разных российских конфет и, к своему удивлению, обнаружила, что они очень вкусные, а шоколад – чистый, без примесей, с ореховой начинкой. Среди них была шоколадная конфета с марципаном в красивой фиолетовой обертке, которая пользовалась большим спросом у приезжих бизнесменов. В 2016 году Ли Хуа возобновила свою «онлайн-торговлю» и выставила в своем интернет-магазине несколько десятков видов российских конфет. 

К ее удивлению, российские сладости снискали огромную популярность среди покупателей – в декабре 2016 года, менее чем за месяц, было распродано восемь тонн сладостей. «В тот момент я была поражена: первой партии закупленного товара оказалось недостаточно. Поэтому я тут же связалась с поставщиками и организовала поставку второй и третьей партий российских конфет. Конечно, места на арендованном складе не хватило, срочно пришлось взять в аренду еще три складских помещения», - вспоминает Ли Хуа. 

На самом деле в 2015-2016 годы как раз таки произошел «взрыв» электронной торговли. В этот период бизнес китайских онлайн-площадок, занимающихся продажей российской продукции процветал. По мнению Ли Хуа, она всего лишь выбрала нужный момент, и благодаря удачному стечению обстоятельств попала в индустрию электронной торговли.  

В поисках меда на высоте 3-4 тысячи над уровнем моря  

В 2017 году она заметила, что в Интернете особым спросом пользуется черешня. 

На самом деле, черешня – это разновидность вишни, которая растет в граничащих с Синьцзяном Кыргызстане, Таджикистане, Узбекистане, Пакистане и других странах. «Осенью 2017 года мы с друзьями отправились в Кыргызстан, чтобы изучить особенности выращивания крупной черешни, оценить площадь садов, процесс сбора плодов и удобства транспортировки. Но по прибытии в Кыргызстан мы не смогли дозвониться до знакомого моего друга – садовода, выращивающего черешню, и в конце концов, так и не нашли его.»

Тогда Ли Хуа очень расстроилась, но ей не оставалось ничего другого, как продолжить путешествие вместе с друзьями.  В одной из таких прогулок она заметила, что в Кыргызстане везде работают точки продаж мёда. Она узнала, что примерно в 300-400 километрах от Бишкека находилась пасека. В тот момент она подумала, что нужно принимать всё, как есть. И если уж выпал шанс приехать в Кыргызстан, то следует использовать его – нужно найти товар, который будет пользоваться спросом в Китае.

В надежде организовать торговлю мёдом в своём интернет-магазине,она с друзьями взяла в аренду машину и отправилась в путь. Кто бы мог подумать, что пасека окажется в безлюдной зоне на высоте трех-четырех тысяч метров над уровнем моря?Доехав до подножия горы, машина не смогла подняться выше. Но они все-таки (пешком)поднялись на вершину горы, преодолевая горную болезнь. И здесь – на самом пике – перед их глазами предстал целый ряд ульев, покрытых травой. Среди роя танцующих в воздухе пчел, пчеловод аккуратно вытаскивал соты и потихоньку собирал мёд. 

Не секрет, что кыргызский мёд признан самым лучшим в мире. Поэтому Ли Хуа решила подробнее изучить весь процесс производства мёда. Она узнала, что кыргызский мёд – самый чистый и натуральный. Местные пчеловоды любезно угостили её своим мёдом: «Мне очень понравился кыргызский мёд – на вкус сладкий и приятный, он наделеннежнымпослевкусием и душистым ароматом весенних цветов.» Здесь она сделала большое количество фотографий и сняла много видеороликов. Возвращаясь в Китай, она взяла первую партию мёда и выставила на продажу в интернет-магазине. Кыргызский мёд произвел настоящий фурор: первые 100 банок мёда удалось продать менее чем за месяц. Следующую партию из более 300 банок мёда также раскупили подчистую…

Чтобы обеспечить высокое качество пищевой продукции, нужно проверять ее лично

Для удобства покупателей Ли Хуа разделила продукцию по категориям, в зависимости от страны происхождения. На данный момент в ее интернет-магазине можно приобрести продукты из России, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Украины и других стран. В целях обеспечения качества поставляемой пищевой продукции, в большинстве случаев она сперва отправляется в страну происхождения товаров, где изучает процесс производства. 

В апреле-мае 2017 года она отправилась в Грузию в поисках настоящего красного вина. Чтобы лично продегустировать вина, она посетила несколько сотен винных погребов.Помимо этого, два-три раза в год онаездит в Алма-Ату, для того чтобы купить пищевую продукцию Казахстана из первых рук. 

В июне этого года в китайском Циндао состоялся очередной саммит ШОС. По мнению Ли Хуа, прошедший саммит откроет новые исторические возможности для трансграничной онлайн-торговли в Синьцзяне. Синьцзян, расположенный в ключевой зоне Экономического пояса Шелкового пути, обладает большим географическим преимуществом для трансграничной онлайн-торговли. В будущем она планирует найти еще больше качественной пищевой продукции, чтобы продавать ее на своей онлайн-платформе. 

Годовой объем продаж превысил 3 миллиона юаней, половину этой суммы заняла торговля сладостями из России

В этом году Ли Хуа планирует посетить Узбекистан. Недавно она провела тщательный анализ черешни, выращиваемой в Таджикистане, Кыргызстане и Узбекистане, и выполнила сравнение формы плодов, вкусовых качеств и сроков хранения, после чего пришла к выводу, что черешня, выращиваемая в Узбекистане – самая сладкая. 

Согласно статистическим данным, годовой объем продаж интернет-магазина Ли Хуа превысил 3 миллиона юаней, из которых только на продажу российских сладостей приходится 1.8 млн. юаней. В ходе акции, проведенной интернет-площадкой в декабре 2017 года, было распродано 8 тонн российских вафель. Казахстанское печенье и кыргызский мёд также пользуются большой популярностью среди покупателей.