36 китайских формул с гарантией победы

Известный специалист в области маркетинга Артур Зотов.

В Бишкеке начались тренинги на тему «36 китайских стратагем. Искусство стратегического мышления». В течение 36 встреч слушатели курсов познакомятся с каждой из 36 формул, которые смогут применять в повседневной жизни.

Корреспондент нашей газеты побывала на очередном тренинге и побеседовала с основателем клуба любителей самообразования, известным специалистом в области маркетинга Артуром Зотовым.

Китайские стратагемы – путь к познанию мира 

– Артур, что это такое - 36 китайских стратагем?

– Стратагемы - это готовые приемы, стратегические ходы и решения в сложных ситуациях, где ваши возможности ограничены в силу определенных причин. Например, чтобы получить желаемое, не хватает ресурсов в виде денег или силы воли, упорства, цели, желания и так далее. На этих курсах мы пытаемся взглянуть на природу самих проблем и найти пути их решения под совершенно другим углом зрения.

Достоинство стратагем в том, что они универсальны, их можно использовать в самых разных ситуациях, начиная, как я сказал, с решения бытовых проблем и заканчивая вопросами глобального характера.

– А почему они носят название «китайские стратагемы» и почему приемов всего 36?

– Если сделать небольшой экскурс в историю, то еще в 15 веке мудрые китайские полководцы составили сборник логических приемов, чтобы стать непобедимыми для своих недругов. Но сегодня в мире мало кто знает о китайских стратагемах. Лишь узкий круг профессионалов, эффективность действий которых зависит от способности мыслить стратегически, уметь своевременно уступить позиции, когда это необходимо. Речь идет в большей степени о дипломатах, политиках, психологах, сумевших адаптировать для себя китайские приемы, гарантирующие победу в любой ситуации. Стратагемность, зародившаяся в глубокой древности, не потеряла своей актуальности и в нынешнее время.

Как правило, она предполагала длительное выжидание более выгодных условий и достижение цели любыми средствами. Основной же идеей всех стратагем является постулат о настоящем воине, который не воюет, а побеждает без боя.

Артур Зотов почетный гость многих столичных мероприятий.

– Почему стратагемы появились именно в Древнем Китае?

– На этот вопрос дают разные ответы. На мой взгляд, это связано с древним китайским языком. Как известно, язык отражает психологию народа. Есть распространенное мнение, что, например, английский язык служит для передачи информации, русский язык, помимо передачи информации, несет и духовные особенности его носителей. А китайские иероглифы настолько многогранны и неоднозначны, что в каждом из них заложено несколько смыслов и вариантов действия. Поэтому в каждой стратагеме можно найти несколько десятков скрытых смыслов.

Своим появлением стратагемы обязаны непосредственно теории рационального расчета своих сил и возможностей. И относиться к ним нужно соответственно - как к математической формуле, выверенной схеме или модели с несколькими скрытыми смыслами.

В стратагемах заложен единственный критерий - эффективность действий на пути достижения определенных целей. Поэтому сегодня стратагемы полезно использовать именно в бизнесе и маркетинге, в подготовке важных переговоров и даже в вопросах личной жизни.

Как я уже отметил, сборник «36 китайских стратагем» сегодня с успехом используют психологи, маркетологи и дипломаты как инструкцию по выходу из сложных ситуаций.

Но почему именно 36 формул? Вообще 36 стратагем разделяют на 6 групп по 6 стратагем в каждой. И это не случайно. Когда вы начинаете понимать их скрытые смыслы, перед вами открывается целостная картина мира.

Мыслить на два шага вперёд 

– А с какой целью Вы разработали тренинговую программу, посвященную специально 36-ти древнекитайским стратагемам?

– Кстати, сам термин «стратагемы» имеет западное происхождение и переводится, как «план», а китайский аналог «прием». Наш клуб любителей самообразования организовывает площадки, посвященные обсуждению разных тем, главное условие, чтобы они были не банальными и чтобы инструменты, которые можно применить потом, помогали тем, кто имеет опыт реального управления.

Мыслить на два шага вперед, заранее просчитывать каждое свое действие и уметь выстраивать эффективную стратегию – те редкие умения, которые отличают по-настоящему успешных людей. Поэтому актуальность тренинга в том, чтобы научить, заинтересовать людей выстраивать алгоритмы своих последовательных действий и применять их на практике для достижения бизнес-целей.

Как вы сами могли убедиться, во время этих лекций-тренингов я стремился  объяснить слушателям не только суть каждой стратагемы, но и научить их применять знания в повседневной деятельности.

На тренингах мы учим замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы много тренируемся в разных переговорных контекстах, упражнениях, развивающих стратегическое мышление и способность думать стратагемами. Я буду рад, если кто-то научится видеть проблему целиком и подбирать пути решения, основанные на мудрости древнего китайского народа.

На тренинге.

  – Артур, как Вы считаете, нынешний успех китайской экономики связан с учениями о стратагемах?

– Экономический успех Китая – очевиден и причин для внушительного роста китайской экономики много. В том числе, на мой взгляд, одна из основных предпосылок отведена и значению стратагем. Успехи Китая, которые закономерны,  нужно, конечно, изучать. Если страны активно сотрудничают с Китаем, то надо изучать ментальность китайцев. А это невозможно без знаний стратагем, ведь они – кладезь китайской мудрости.

– А Вы сами изменились внутренне с тех пор, как открыли для себя стратагемы?

– Конечно. Я приобрел умение слышать партнера, владеть эмоциями и многое другое.

Очень много материалов по данной теме в открытом доступе. Самым полным изложением является книга известного западного китаеведа Харро фон Зенгера "36 китайских стратагем". Я искренне хочу, чтобы мои слушатели научились мыслить и побеждать «врага» внутри себя, я говорю о таких качествах как лень, невежество, неумение владеть своими эмоциями. В жизни это очень важно.